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　　唐山牙博士是唐山少有的二级专科口腔医院，且拥有李明燮、李大海、崔哲浩等种植牙博士和正畸硕士专家（其中韩国口腔博士李明燮院长、曾在北大口腔进修的李大海院长，美国隐适美官方认证医师高计洁主任等人组成“专家智库”），攻克了诸多复杂口腔疑难案例，在当地口碑良好。

　　整体发展定位方面，种植、正畸是重点项目，也注重于引导客户持续到院，推荐诸如：洁牙，补牙，牙周，美白，儿牙等项目；主要通过技术、以及专家团队提升品牌声誉。

　　2015-2018年，医院先后参与了与韩国种植牙技术交流、冠名第33届百花奖大众评委评选活动、成立了种植牙专家联盟、引进iTero数字化口腔扫描仪和数字化3D导板种植技术

　　2018-2019年，医院成为华北理工大学冀唐学院实践教学基地、被共青团唐山团市委授予“爱老敬老青年志愿者服务站”称号

　　2020-2022年，李大海院长获得韩国奥齿泰公司【优秀病例奖】、杨峰涛主任获得德国非凡公司【优秀病例奖】

　　2023年，一城四院，牙博士口腔第四机构落户丰润区，步入“一城四院”为唐山市居民带来更优质诊疗。

　　建院以来牙博士，已种植牙数万颗，接诊牙齿畸形患者近万例，全职注册医师、护理人员以及后勤服务人员200余人。

　　2） 产品设计方面，分为体验项目、常规项目、特色项目，其中体验项目为非价格竞争项目，主要为医院拉人气；常规项目根据患者的消费心理、价格敏感性、来制定价格；特色项目为其他医院无法开设或无法模仿的，主要满足客户的个性化需求；

　　3）在就诊人群中，其中3-18 岁少年儿童群体主要以牙齿正畸为主，40-70 岁的中年及中老年群体主要以种植牙为主；18-40 岁的青年及中青年群体以牙齿美容为主；其中女性已经成为口腔医疗就诊的主力；

　　1）唐山牙博士最初的获客方式为线下的传统广告与户外广告，包括报纸、电梯、社区广告，在获客的同时，提升了医院的知名度与曝光率；但传统广告的生命周期更短，非常容易被其他信息干扰，且无法通过数据分析带来直观的效果评估，有一定的局限性；

　　唐山牙博士通过开设新的医疗机构和扩大服务范围，进一步提升了唐山市场占有率和品牌影响力。通过多元化的营销手段提升知名度和美誉度。包括社交媒体营销、公益活动以及与公立医院的合作等，有效增强了公众对医院的信任和认可。

　　唐山牙博士积极引进国际先进的医疗设备和技术，提升治疗水平和效率。同时，医院还注重技术创新和研发，推动口腔医疗技术的不断进步。不断探索新的服务模式，如精细化管理、数字化管理、品质化管理等，以提供更加个性化、高效和优质的医疗服务。这些创新模式不仅提升了患者的就医体验，也增强了医院的核心竞争力。

　　唐山牙博士积极参与公益活动，为提供免费或优惠的口腔健康检查和治疗服务。还致力于口腔健康知识的普及和教育，通过举办讲座、发放宣传资料等方式提高公众的口腔健康意识。这有助于减少口腔疾病的发生率，降低医疗成本，同时也为医院带来了更多的潜在客户。

　　1）人群特征：唐山地区的就诊人群按年龄分布可划分为3-18岁少年儿童群体，18-40岁的中青年群体、40-70岁的中老年群体。其中18-70岁为口腔就诊人群主体。

　　2）消费能力：近年来随着人们对口腔问题的愈发重视，口腔医院的就诊人数也在逐年增加，加之唐山地区的GDP和人均收入，在河北省均排名第一，拉高了患者的消费能力的上限，客单价也随之升高；

　　3）行业需求/痛点：在众多的口腔项目中，种植牙和牙齿正畸是目前最大的利润点，但这些高客单项目复诊率较低，所以需要获取新客，线上渠道更加的高效、效果可分析，成为了目前口腔医院的主要获客渠道；

　　4）解决方案：针对种植牙患者本人，微信朋友圈/视频号广告更加贴合该部分人群特征；针对种植牙患者子女，不只是朋友圈/视频号，例如微信公众号、PCAD广告也能够覆盖到这部分人群；针对牙齿正畸人群，腾讯广告的全版位投放，能够提升患者本人和决策人的覆盖率；

　　潜客画像：患者主要年龄分布在30+，其中50+患者占比61.4%，女性患者略高于男性患者，占比61.8%；

　　素材创意设计：分年龄报价/测价类、分症状报价/测价类、免费/补贴吸引类、大字报/招募报名类、自动测价吸引类、牙模类

　　风控要点：违规信息：承诺性质描述（不到10分钟）、箭头指向、令人恶心不适素材、诊疗场景等；

　　多账户/多版位投放；单账户10-20条广告，单账户日上新5-10条创意；

　　朋友圈广告流量波动较大，前期只投放朋友圈广告，账户线索量不稳定，后配合投放如视频号、公众号、PCAD等，保持拿量稳定性；

　　一键预约落地页转化成本更低，跑量能力强；而互动落地页有效率高，但跑量能力差，在投放一段时间一键预约后，增加互动落地页，两种类型落地页配合使用，在把控成本的同时，提升线）方法论

　　图片与视频：使用高质量的图片或视频作为广告素材，提升吸引力和点击率，获取更多流量。创意多样化：创建多个创意版本，通过A/B测试找到效果最佳的创意组合。多多进行排列组合。

　　数据收集：每日统计广告投放数据，包括展现量、点击量、转化率、ROI等关键指标。

　　数据分析：对统计的数据进行深入分析，找出表现优异的广告、广告创意和投放时段等；同时识别表现不佳的部分并找出原因。优化调整：根据数据分析结果对账户进行优化调整。例如调整预算、投放定向、上新或优化创意、包含但不限于文案视频图片、调整投放时段、落地页等。

　　总结下来就是改变思路，大胆尝试，多研究素材和创意的多样化，数据掌控清楚，方便做优化方向的调整。

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